中国眼镜之都的第一电商代运营,如何扛过疫情
栏目:成功案例 发布时间:2020-09-03 16:07

记者 | 伍洋宇

比起其他地域的人,江苏人越发知道海内最大的眼镜市场就在这里的一座小城——江苏省镇江市丹阳。

在丹阳火车站的正劈面,是一片占地27亩的眼镜市场,叫做中国(丹阳)眼镜城。 这个距南京禄口国际机场约1小时车程、距上海浦东国际机场约2小时左右车程的市场,盘活了许多当地人的生意。

毫无疑问,有凌驾三十年工业积淀的丹阳是中国的眼镜之都。凭据2018年的官方数据,当地有5万多人从事眼镜相关行业,年产镜架近2亿副,占全国总量的1/3;年产光学镜片和玻璃镜片3亿副,占海内总量的75%,世界总量的50%。

随着电商行业对传统工业的渗透,作为全球最大的眼镜生产基地,丹阳人也把眼镜推上了淘宝等平台。据相识,2017年5月,丹阳上线中国眼镜工业电子商务生意业务平台;停止2018年8月,丹阳眼镜行业的谋划性网站、网店达1007家,全球线上销售额超25亿元。

在这之中,有人凭着为眼镜商家做电商代运营兴起一门生意来。而且,对时机抓得越早的人,收获也越多。丹阳当地电商代运营公司魔方网络的老板乔超告诉界面新闻记者,这家建立于2014的公司在丹阳当地占据了凌驾一半的市场份额。

不外,一场疫情袭来,工厂停工、运力衰减、消艰苦下降,眼镜这条工业链上的每一环都履历了欠好过的日子,其中也包罗魔方网络。

幸亏现在全国规模内的疫情状况已经获得了控制,各行各业的运转效率也在逐步向从前恢复。乔超说,公司今年的营收受到了一些影响,但无论是自身努力也好、外界资助也好,总算是扛过来了。

代运营逆境

“从今年来说,我们业务的咨询量没那么多了,一些业务的成单率也没那么高了。”乔超说。

正常而言,魔方网络已往每个月都能接触15个至20个意向客户,其中至少能成一单。但今年上半年的情况是咨询方面门可罗雀,一共只谈成了两个票据。

不仅如此,疫情发生后的半年内,魔方网络此前谈好的互助也陷入了瓶颈,“我们年前谈了差不多有4家,已经确定好要做线上渠道了,可是因为疫情的影响延期了。”在这之前,魔方已经为对方制作了开端运营计划,而这都暂时成为了“空谈”。

事实上,今年有多方看法和数据讲明,疫情促使商家越发重视线上渠道。乔超对此解释称,他所接触的眼镜商业公司多数在回款上遇到了难题,资金链泛起问题后连公司运作都很难保证。这样以线下门店为基本的公司,只能是第一时间稳定线下、弃捐线上。

同大多数代运营公司的商业模式一样,魔方网络的收入组成是服务费+销售提成。前述四份互助中止后,魔方上半年的服务费收入直接淘汰近60万元。

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